“我公司已与民生银行北京总部签订了长年合同,民生银行的用茶业务全由我公司提供,这为越乡茶叶的推广搭建了更大的平台。”碰到傅文兴,正是他获此好消息的那天。
傅文兴祖籍嵊州市甘霖,现为宁波景隆丰茶业有限公司总经理,还兼任宁波茶叶流通专业委员会理事,其经营的茶叶专卖店现已分布于宁波、新昌及河南、福建等地。采访傅文兴时,他经常说的一句话就是“越乡龙井打响了,最受益的人就是我们这些在外做茶叶生意的”。
上世纪80年代初,傅文兴抵了父亲的职,在特产公司做一名评茶师,从此便与茶叶结下了不解之缘。那时,穿着白大褂的他每天对茶叶看、摸、闻,筛选出不同的档次,这段经历让傅文兴拥有了一身辨茶的基本功,也为后来他进入茶叶行业奠定了基础。
提起嵊州市的茶叶历史,傅文兴更觉得品牌光环给茶叶销售带来的好处。“那时虽是计划经济,但嵊州市的珠茶是全国闻名的,一提‘嵊县三界茶厂出的’,全国各地的茶厂都派专人来学技术或采购。”回忆起往事,傅文兴滔滔不绝。
现任宁波市茶叶流通协会副秘书长刘光华同样也认为,受气候、土壤等因素影响,嵊州茶叶确有独到之处,特别是有些高山茶叶的质量更佳,在国内绿茶行业数一数二。
拥有如此好的茶叶源头,傅文兴的干劲、信心更足了。15年前,当许多人都停留在“收本地茶叶、等外地茶商”的最原始销售模式时,傅文兴却独闯宁波,在二号桥茶叶市场开了第一家茶叶店,并以经营本地产的茶叶为主。
经营过程中,傅文兴也发现,嵊州绿茶不管是质量、制作还是采摘上,都是不错的,但采购商的报价每年为何总是徘徊在某一个区间没突破?究其原因,还是嵊州市的茶叶品牌不够响亮,这对傅文兴触动很大。
自己何不率先在宁波推广越乡茶叶?宁波受“西湖龙井”等品牌的冲击小,不妨用设立专卖店的形式来推广。想到就做,傅文兴的专卖店开张了,随后,“越乡茶业”的匾额也出现在宁波市场。
为保证茶叶质量,傅文兴还着手将供、采、销集于一体,从创办茶叶基地,到采摘、销售,事事都亲历亲为。为更好地打响越乡茶叶品牌,傅文兴在每家专卖店还专门配设了茶艺角。
付出就有回报,2010年,由景隆丰茶业有限公司监制的“金骏眉”茶叶投入市场,每斤竟卖到7000元以上。价格虽高,销售却并未受影响。今年上半年,当别人都为茶叶价格卖不高而发愁时,傅文兴的茶叶每斤价格却始终保持在1250元左右,且供不应求。
尝到甜头的傅文兴信心更足了。“通过茶艺,让更多的人接受越乡茶、了解越乡茶。”傅文兴正朝着这个目标前进。
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