王鑫斌：乐为茶叶忙碌

一行一行又一行，摘下的青叶篓里装，千篓万篓千万篓呀，篓篓新茶放清香，多快好省来采茶呀，青青新茶送城乡……清明时节，穿行在茶叶陇中，耳畔不由自主地想起了《采茶舞曲》，现在正是采摘茶叶的高峰时期，在玉山台地，到处可见身系茶篓、头戴草帽的采茶女穿梭在茶园里。

日前，记者来到尚湖镇大王村，浙江生态风茶业有限公司的茶叶基地就在这青山绿水之中。董事长王鑫斌说，他是大王村人，1988年，初中毕业后，他学习了木雕工艺。1994年，在家乡办起了木雕厂，渐渐地就有了一定的资金积累。茶叶是玉山区域的主要经济来源，当时，茶叶的收益并不是很高，茶叶加工、销售都没有做强做大。茶叶的销售渠道主要是新昌市场，而新昌茶叶市场也有时好销，有时难销。看到漫山遍野的茶叶，如何为茶叶提升品质，做大品牌，为茶叶增值，王鑫斌陷入了思考。

1997年，王鑫斌开始与茶叶结缘。他先在家乡大王村承包了350亩茶山，对茶园进行改造。在加工和销售方面，王鑫斌总结经验后，得出结论：种茶叶的人受收茶的小贩控制市场;收茶的小贩又由外面市场的客户控制价位，这样就形成了很多中间环节，是否能跨过这些环节，直接面向消费者销售。王鑫斌在这方面作了尝试，为此，他先到全国各地进行调查。走出去，大开眼界的同时，也在第一时间了解到外面市场的行情需求。而直销的好处也显而易见：可以更好地让利于消费者，同时又不受中间商的控制。

2002年，王鑫斌入驻上海滩，开始在上海以店面经营方式销售茶叶。在销售上，王鑫斌十分注重宣传，以提高产品的知名度。王鑫斌说，2002年，他刚到上海时，走遍上海市场，没有发现磐安“生态龙井茶”品牌的茶叶，一方面是由于做磐安茶销售的人不多，另一方面就是磐安“生态龙井茶”没有名气。所以，即使是磐安人在上海做茶叶也是打着杭州“西湖”或者新昌“大佛龙井”的品牌。当年10月，王鑫斌在天山茶城开出了第一家经销门店，专卖磐安生态龙井。刚开始由于上海人不认可这个茶叶，也不懂什么是生态龙井，市场一时打不开，生意很难做。于是，王鑫斌就参加上海的各种大小型展览会，起初自己投资宣传，取得了一定的成效。2003年以后，我县政府部门对茶叶品牌和宣传都十分重视，并参加各种农业博览会、茶叶交易会。这样，大大提高了磐安茶叶在上海的知名度，并打开了磐安茶叶在上海的销售市场。10多年来，乐为茶叶忙碌，王鑫斌乐而不疲。

现在，王鑫斌在全国各地已开了八家分店，上海有长宁区店、浦东高桥店、七宝店、浦东金桥店、闸北店;在江苏太仓市和浙江慈溪等地也开出了分店。年销售茶叶量达到20吨以上，销售额也超过1000万元。他在家乡的基地也扩大到900亩，并在尚湖镇工业功能区创办了茶叶加工企业。

“磐安山清水秀，上海人很喜欢磐安;上海人生活品质很高，对磐安的有机农产品也很信赖。随着上海和磐安的联系越来越密切，我们起到的作用也将越来越大。”汲来江水烹新茗，买尽青山当画屏。作为浙江生态风茶业有限公司董事长、浙江省农产品产销协会开拓上海市场专业委员会副会长、浙江省茶叶产业协会理事和评茶师的王鑫斌表示，在搞好公司经营的同时，他将致力于当地农产品的宣传、销售，建立“公司+基地+农户”的经营模式，为磐安农业收入，农民致富，推动产业化经营，贡献一己之力。