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访天月茶超市董事长李晓毅

发布时间:2011-03-26   来源:老农茶网    
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作为北京第一条“中国特色商业街”,马连道茶叶一条街在全国的名气与日俱增,来这边旅游观光、品买茶的人越来越多。只要是来到马连道的朋友,一定会被路两边琳琅满目的茶产品所吸引,同时,“天月茶超市”这个名字也一定会深深印入脑海——在马连道1500米的街道两旁依次展示着近30组天月的大型广告牌。

天月茶超市位于马连道茶城三层,拥有5000平米的超大卖场、北京普洱第一街、上万种产品,每天的客流量在所有马连道茶商铺中首屈一指。《中国茶叶市场》北京营销中心和天月茶超市在同一个大厦,经常能感受到天月的雄厚实力和蓬勃发展的态势,有机会采访到天月的董事长李晓毅先生,笔者感到非常高兴。

一、天月茶超市的发展历程

1996年,在北京工艺品市场上发展了4年之久的李晓毅开始涉足茶行业。世界妇女大会在北京召开,集壶艺、诗词、书画、篆刻于一体的紫砂壶,以其独特的东方神韵,赢得了大量老外的青睐,而李晓毅就是这次大会上紫砂壶的主要提供者。大会之后,李晓毅就势成立月龙宜兴紫砂艺术品公司,在北京秀水街、潘家园、白云等大市场进行连锁经营,几年下来,执北京茶用品市场牛耳。

2000年,马连道茶城对外招商。由于李晓毅在茶具市场的知名度,业主把马连道茶城第3层近8000平方米的招商权委托于他。当时,马连道茶叶一条街还未形成气候,加之马连道茶城的第2层还没有人接手,第3层的招商更是难上加难。认准茶行业良好的发展态势,看准茶叶与茶用品的巨大商机,李晓毅决定背水一战,关闭了他在北京各大市场的生意,拿出全部资金,在马连道茶城3楼开办起集茶叶与茶用品于一身的天月茶超市。

2005年天月与中国土(畜)产云南茶叶进出口公司合作,建立了专营普洱茶及相关产品的“京城普洱一条街”,形成了“企业+基地+市场”的产、供、销一体化的经营模式,真正做到超市化平价服务。一时间,天月名声大噪。随着全国各地近1000家茶商的纷至沓来,马连道以年销售额超过10亿元的业绩,成为中国最大的茶叶集散地。而李晓毅坐拥天月这个在华北地区最大规模的茶叶、紫砂品、茶艺用品综合批发、销售超市,销售额直逼亿元大关。

2006年,李晓毅斥资数百万,在云南昆明建起了天月茶叶加工厂,从而拥有研制、开发和生产新品的能力。6月中旬,以"天月"为注册商标的第一个普洱茶北京品牌正式上市。

今天,走进天月茶超市,能充分感受到中国茶行业的生机勃勃:上万种茶商品琳琅满目、整齐排列,充分体现了一站式购物的追求;因为直接和厂家合作,商品质优价廉,充分体现了超市低价的原则;亭台楼阁、小桥流水等传统文化符号随处可见,让顾客在购物的同时充分感受到中国茶文化的魅力。

二、天月的定位与远景规划

2000年成立到现在,天月一直在摸索中前进,但“一站式购物、标准化管理”的追求从没动摇过。茶行业属于快速消费品行业,进入门槛低,所以行业终端有大量的茶叶店;同时因为茶叶是农产品,很难实现标准化,所以大资本进入茶行业很不容易。针对茶行业的市场特点,天月决定避开小茶叶店激烈的竞争,集中精力尝试一种营销模式的突破——打造大型一站式购物的茶超市。

然而要实现一站式购物的茶超市目标并不容易。其一、产品要齐全,且保证货源充足。为了体现一站式购物的目标,天月茶超市的产品必须种类齐全,且货源充足。但因为茶叶受气候、舆论导向影响很大,也就导致了产品库存危险很大,只有深入了解茶叶市场行情,敏锐的把握住市场趋势,才能最大程度的规避风险。凭借公司一直坚守的诚信、双赢原则,加上多年商业运作经验,天月逐渐和茶具、茶叶的生产企业建立了密切的战略性合作关系,基本上解决了商品的货源问题。其二、经营管理的标准化。因为是天月是超市化运作,所以对于整个体系的流程化、标准化有很高的要求。但因为茶叶是一种季节性差异明显的农产品,本身的许多特点都给产品的标准化提出了很大的挑战,进而给整个超市的运作提出了更大的挑战。经过这么多年的摸索,天月的管理体制已经非常健全,超市运作基本上实现了流程化、标准化。

面对以后的发展,李总谦虚地说:继续在摸索中前行。面对茶行业连锁、加盟的迅速发展,李总坦言他也一直在关注业界连锁的发展,并在积极地等待最佳时机。经过这几年的积累,天月已经基本上摸索出了一套成熟的运营机制,已经开始筹划连锁加盟事宜,时机成熟后会果断全力出击。“和大多数离开家乡来京创业的人一样,我希望能够将自己的事业做得足够大,另外,通过这几年对茶行业的了解,我已经深深喜欢上了这个行业,希望通过自己的努力,能够为整个茶行业的发展做出最大贡献。”

三、采访后记

因为工作的原因,笔者近期采访了很多茶叶界的精英,收获很大。这次对李晓毅的访谈更让笔者有如沐春风之感,深刻感受到了一个茶叶界先锋企业家的风采:虚怀若谷、睿智冷静,看似温文尔雅,却又经常有惊人的手笔,一次又一次在悬崖边上跳舞。没人能准确地说出他下一步全国连锁的运作会是怎样,但笔者坚信那肯定又将是茶叶界的一大亮点。

在采访告别的时候,李总强调:茶叶是个很雅的东西,做茶的人更重视内在的修行,喜欢先沉下心来做事,不主张虚张声势,所以希望我的文章能够实事求是。这次访谈,李总说出了很多平常不可能透露的事情,在此表示感谢。同时,也希望这篇采访稿能够实现李总的期望:给业界同仁的发展提供些参考,大家互通有无,团结协作,共同推进中国茶产业的发展。

图说天下

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