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“狼群理论”实践者

发布时间:2012-11-09   来源:老农茶网    
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在贵州业界,贵州省农委副主任胡继承的“狼群理论”已深入人心,特别是2009年更是演绎得淋漓尽致。说起“狼群理论”,胡继承最早提出于2006年,当时很多人不理解。

胡继承解读说:2006年,贵州100多家茶叶企业还是一帮作坊式企业,贵州茶叶品牌,是一支支质量好但要规模没有规模、要标准没有标准的“贡茶”式的产品。贵州茶叶企业都说自己的比别人好,谁也不服谁。那时候,贵州茶叶品牌建设靠培养企业品牌是靠不住的,我们找了一大帮人研究,琢磨能不能把贵州好山好水处处产好茶这个优势利用起来,先整体推荐“贵州绿茶”这个母品牌,而后就有了“贵州绿茶·秀甲天下”这个口号,在这个旗帜下,把上百家小规模企业聚集在一起,拧成团形成合力,“黔茶”这个母品牌下再集聚一批地域品牌和企业品牌。

从全国来看,贵州农业的优势产业都是后来者,别人从规模、标准、品牌上都占据优势。在这个背景下,贵州企业靠单打独斗毫无希望。几百家规模偏小的茶叶企业只有团结起来协同作战才可能有胜算。这几百家茶叶企业团结起来就可能成为一群“狼”,一家家的企业有机会从“狼群中的羊”成长为“狼群中的狼”,才能真正适应市场经济,真正攻克大市场,这就像一只狼面对狮子、老虎等比自己大的猎物时无力应对,但一群狼协同一致就能制服猛兽,获取猎物。胡继承认为,实施狼群理论就是把贵州茶企赶出去。事实上,狼有许多不为常人认识的优秀品质,比如合作精神——一只狼根本不是一头虎的对手,但四五只狼却可以逼退甚至杀死比它们强大得多的老虎,正所谓“恶虎难斗群狼”。在残酷的竞争环境中,狼族凭借坚韧、顽强、忠诚、合作、牺牲等自然界最优秀的个体素质与最卓越的团队精神,成为最有生命力和竞争力的种群,成为个性张扬的强者,始终牢牢占据着强者的地位,从而雄行于天下。

“贵州茶叶面对国内咄咄逼人的竞争态势,如果不实施狼群理论走出去比拼,不久的将来,我们将一败涂地”,胡继承说这不是危言耸听。为了将贵州茶企业锻炼成为富有生命力和竞争力的强者,2006年底,当时的省农业厅组织了51家企业到北京参加茶博会,那时侯50家企业占据100平方米展厅,很尴尬,但把多彩贵州、把原生态的贵州茶产业展现给了业界和茶叶消费者。一位县领导曾感慨道:2006年的贵州茶企,是一群弱不禁风的羊群,营销形式老套,甚至走出去交往的意识都不足。但经过三年的洗礼、挣扎和拼搏,贵州茶叶企业的竞争意识发生了极大的变化,成效也很突出,企业不断壮大,这要归功于“狼群理论”的实践。

图说天下

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