张心忠：新形势下中国茶企如何让品牌突围

 茶叶的巨大市场需求，带来我国茶叶行业的蓬勃发展。但事实上，中国中小茶企正承受着行业内外越来越大的竞争压力。中国茶企如何在观念桎梏与攻守定势中突围，实现民族茶叶品牌的华丽转身?第6届中国(深圳)国际茶产业博览会同期举办的“全国茶业经销商大会”上，上海交通大学海外教育学院管理咨询中心张心忠教授出席主讲“品牌营销”专题，共谋中国茶产业的品牌化发展之路。

茶业现实：缺乏品牌的整体运作

中国茶叶市场，百家争“茗”，千帆竞秀。市面上的茶叶品牌种类相同、价格相近、包装相似、销售渠道一致，甚至连实体和网上的专卖店设计风格都雷同……面对这些趋于同质化的茶叶品牌，消费者该如何进行选择?

仔细研究立顿、吴裕泰等具有高忠诚度、高溢价能力和高抗风险能力的茶叶品牌，我们会发现这些茶企竞争取胜的关键就在于能够立足于茶产业的价值链，对品牌进行整体运作。在从茶园种植到销售终端的链条中，立顿把握了成品包装和销售终端两个关键环节，从而把自己打造成一个产品品牌的标杆;而吴裕泰则把握了茶叶加工和分销渠道这两个关键环节，成为渠道品牌的领先者。对于众多中国茶企来说，要想与立顿、吴裕泰并肩立足分享茶市场，必须树立起“产业为本、品牌为魂”的竞争意识。